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　　其次，“三费”居高不下。第一部分是员工工资。以北京为例，一个好的设计师一个月肯定要挣到2万元到3万元，再加上管理、销售、交付、人力、财务、信息化系统、供应链等非常多的职能和部门，工资这一块（营收）占比就是百分之十几。第二部分是高昂的营销投放费用，抖音、小红书等互联网平台采用竞价排名规则，所以当大家都在竞争的时候，水涨船高。以北京和上海为例，（获取）一个毛客资源可能都要上千块钱，只是和用户见上面就已经要花超过五千块钱了，签一单要（花）几万块钱，这又是百分之十几的（营收）占比。第三大部分就是店面费用，尤其是对于店面比较大的企业来讲，动辄就是几十万元甚至上百万元的租金。

　　其实我们早在一年前就开始降本增效，并且取得了越来越好的效果。我们去年降低了4000万元的人员费用，降低了2000万元的投放费用，降低了1000万元的场地租赁费用，还降低了700万元的运营费用。在没有降低业绩的情况下，持续地通过降费已经实现了今年一季度很好的盈利（情况）。所以其实本来我们没有什么问题，我们步入了正常经营的轨道。我们有一个团购业务，主要是在互联网上卖家具、家电。我们原来的模式是拉着几千人一起买，可以买得更便宜，我们可能就赚个100块钱的差价，（这）其实是很不挣钱的一个生意。但是随着京东、天猫这样的大平台在全国各地设立分（子）公司，享受全国各地的“国补”，（商品价格）一下子优惠很多，我们的团购优势就荡然无存了。

　　在当下这种情况（下），我们没有一定要（让）企业怎么发展的规划，而是说在商家、客户、工人三方里一定要选一方作为核心目标的话，我们认为还是以消费者的需求为导向，尽量让没有收到团购货品的用户拿到货，尽量让北京、上海没有入住的客户能够尽快入住，同时更多地让B端跟我们产生一些债权债务的关系。如果说“住范儿”有未来，那它也是承担了社会责任的品牌。在这样的情况下，我们再通过破产重整、投资方注资等方式重新起航还有可能；如果现在僵持在这里、三方都不满意，那肯定没办法继续。所以我们现在所有的精力专注在解决社会问题上。

　　对。但其实我本人并不是很愿意把个人和公司混同。虽然我是公司的创始人和法定代表人，但是实际上我股权有限，同时我也早就不参与实际业务的经营管理了。作为企业创始人，我觉得这个时候要担起责任，但这并不意味着我和公司的决策，尤其是装修业务的决策长期是混同的。我更多的是想告诉大家，我没有任何跑到国外的意愿，我没有转移资产，也没有非法经营，即使真的公司倒闭了，那也不是我跑路的理由。当然我们现在能力也有限，也呼吁社会各界能够施以援手。就像我们合作的一些实木家具品牌和北京的一些头部装（修）企（业），可能已经出手或正在出手，我们也需要他们的力量。

　　在今年之前，“住范儿”是家装行业的“黑马”，凭借创始人清华毕业生的身份和多轮明星创投机构的注资，一度被视为整个行业的未来之星。但家装行业固有的一些特点，决定了任何企业都无法绕开这些问题：较低的毛利率，决定了“住范儿”并没有足够的利润覆盖巨额的营销费用。不进行巨额投入，就难以扩张；没有扩张，就难以在残酷的淘汰赛中生存，这是很多企业面临的两难困境。“住范儿”的决策是继续扩张，事后来看这是一个巨大的失误——员工、门店、营销都会消耗巨额的现金，客户的预付款很难做到专款专用，上游供应商的账款也无法得到保障。